हम अगले 3-4 वर्षों में अंतरराष्ट्रीय बाजारों से अपने राजस्व का लगभग एक तिहाई होने की उम्मीद करते हैं: बायजू के सीएसओ

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हम अगले 3-4 वर्षों में अंतरराष्ट्रीय बाजारों से अपने राजस्व का लगभग एक तिहाई होने की उम्मीद करते हैं: बायजू के सीएसओ

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16.5 बिलियन डॉलर के अनुमानित मूल्यांकन के साथ, बायजू भारत में सबसे मूल्यवान स्टार्ट-अप है। एक दशक पुरानी कंपनी ने ऑफलाइन प्लेटफॉर्म के रूप में अपनी यात्रा शुरू करते हुए अपने सभी उत्पाद पेशकशों में प्रौद्योगिकी को अपनाया है। इसने एडटेक स्पेस में आठ अधिग्रहणों की घोषणा की है, जिसमें ट्यूटरविस्टा, एडुराइट, मैथ एडवेंचर्स, ओस्मो, व्हाइटहैट जूनियर, आकाश एजुकेशन सर्विसेज, एपिक और ग्रेट लर्निंग शामिल हैं। हालांकि, मीडिया रिपोर्ट्स में दावा किया गया है कि कंपनी ने अब तक करीब 15 अधिग्रहण पूरे कर लिए हैं।

जैसा कि कंपनी बच्चों के पढ़ने के प्लेटफॉर्म एपिक और अपस्किलिंग प्लेटफॉर्म ग्रेट लर्निंग के दो बैक-टू-बैक अधिग्रहण को पूरा करती है, व्यवसाय लाइन कंपनी की अधिग्रहण रणनीति और भविष्य की योजनाओं पर बायजू की मुख्य रणनीति अधिकारी अनीता किशोर से बात की।

ग्रेट लर्निंग बायजू का विशेष रूप से दिलचस्प अधिग्रहण है। जबकि आपकी अधिकांश अन्य खरीदारी K12 स्पेस में हुई है। यह पहली बार है जब बायजू प्रोफेशनल लर्निंग और अपस्किलिंग क्षेत्र में उतर रहा है। इसके पीछे क्या सोच थी?

ऐतिहासिक रूप से हमारा फोकस K12 पर रहा है, जो कि हमारा कोर सेगमेंट है। लेकिन तेजी से, जैसे-जैसे हम व्यवसाय बढ़ा रहे हैं और कुछ पैमाने पर पहुंच रहे हैं, हमने शिक्षा के क्षेत्र के बारे में अधिक व्यापक रूप से सोचना शुरू कर दिया है। हम उन जगहों के बारे में सोच रहे हैं जहां प्रौद्योगिकी हस्तक्षेप कर सकती है और लोगों को बेहतर सीखने में मदद कर सकती है – जो हमेशा हमारी दृष्टि के मूल में रहा है।

अपस्किलिंग एक ऐसा स्थान है जो शिक्षा के कई अन्य क्षेत्रों के विपरीत, हमेशा ऑनलाइन-प्रथम रहा है। यह मुख्य रूप से कामकाजी पेशेवरों पर केंद्रित है, और प्रौद्योगिकी को अपनाना अधिक है। इसलिए, यह एक ऐसा स्थान रहा है जहां प्रौद्योगिकी वास्तविक प्रभाव डालना शुरू कर रही है, और यही कारण है कि हम सक्रिय रूप से अपस्किलिंग सेगमेंट में विस्तार करना चाह रहे हैं।

जब आप कंपनियों को अधिग्रहण करने के लिए देखते हैं, तो क्या आप इन अधिग्रहीत संस्थाओं के बीच संभावित तालमेल पर भी विचार करते हैं?

इन सभी सहक्रियाओं का लाभ उठाना एक महत्वपूर्ण पहलू है, और यदि आप अच्छी तरह से एकीकृत करने और सहक्रियाओं का लाभ उठाने में सक्षम नहीं हैं, तो कई बार अधिग्रहण कारगर नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, हमने लगभग कुछ साल पहले ओस्मो का अधिग्रहण किया था, और उस अधिग्रहण का मुख्य कारण उनकी प्लेटफॉर्म क्षमताएं थीं। ओस्मो ने बच्चों के लिए फिजिटल (फिजिकल+डिजिटल) गेम बनाए थे, जहां बच्चे एक फिजिकल बुक पर गणित की समस्या को हल कर सकते थे, और ऐप ने इसे कैप्चर कर लिया। अधिग्रहण के बाद, ओस्मो के प्लेटफॉर्म को बायजू के सभी उत्पादों में एकीकृत कर दिया गया है।

साथ ही, ओस्मो के व्यापार स्टैंडअलोन ने भी अच्छी तरह से बढ़ाया है, वे $ 25 मिलियन राजस्व कर रहे थे जब हमने उन्हें दो साल पहले हासिल किया था, और अब यह चार गुना से अधिक हो गया है। ओस्मो ने पिछले साल राजस्व में $ 110 मिलियन की सूचना दी।

क्या आप इन रणनीतिक अधिग्रहणों के लिए विशिष्ट फंडिंग भी निर्धारित करते हैं?

नहीं, बिलकुल नहीं। हम कोई विशेष राशि निर्धारित नहीं करते हैं या उन कंपनियों की लक्षित संख्या नहीं रखते हैं जिन्हें हम हासिल करना चाहते हैं। यह एक बहुत ही जैविक प्रक्रिया है, और हम अधिग्रहण को दो तरह से करते हैं। हम एक विशेष खंड को देखते हैं और महसूस करते हैं कि अधिग्रहण इस क्षेत्र में काम करने का सही तरीका है। उदाहरण के लिए, जब हमने आकाश एजुकेशनल सर्विसेज का अधिग्रहण किया, तो हमने देखा कि टेस्ट प्रेप सेगमेंट में सीखने के लिए आदर्श मॉडल हाइब्रिड मॉडल है। हां, हम इसे स्वयं बना सकते हैं, लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझेदारी करने का महत्व है जो पिछले तीन दशकों से ऐसा कर रहा है और हमारी ऑनलाइन अंतरिक्ष क्षमता का पूरक है।

फिर ऐसे मामले हैं जहां हम एक उत्पाद देखते हैं, और हम इसके साथ एक पर्याप्त अवसर और पूरक संभावना महसूस कर सकते हैं। ओस्मो के साथ भी ऐसा ही था। उन्हें हासिल करने का मुख्य कारण बाजार का विस्तार नहीं बल्कि उनका प्लेटफॉर्म था। Phygital क्षमताएं Osmo के मुख्य उत्पाद नहीं थे, लेकिन हमने कल्पना की कि हम उस प्लेटफॉर्म और तकनीक के साथ क्या कर सकते हैं।

आपको अधिग्रहण के बारे में बात करते हुए सुनकर ऐसा लगता है कि आप एक पहेली को एक साथ रख रहे हैं। क्या आप उस बड़ी तस्वीर के बारे में बात कर सकते हैं जिसे बायजू बनाना चाहता है?

हमारी बड़ी तस्वीर दृष्टि पहले दिन से स्थिर रही है। हम अधिक से अधिक छात्रों के सीखने के तरीके पर प्रभाव डालने का प्रयास करना चाहते हैं। हम एक ऐसे क्षेत्र में हैं जहां कंपनी की वृद्धि और प्रभाव को साथ-साथ चलते हैं। और, पिछले कुछ वर्षों में हमने जो कुछ भी किया है, वह उसी उद्देश्य की ओर रहा है।

यहां तक ​​​​कि जब हम भारत से आगे विस्तार करने की ओर देखते हैं, तो हम अपने लिए एक बड़ा अवसर देखते हैं क्योंकि सीखना एक ऐसी आवश्यकता है जो बोर्ड भर में मौजूद है। यह ऐसा कुछ नहीं है जो केवल भारत तक ही सीमित है।

बायजू की हालिया एमसीए फाइलिंग व्यापार विस्तार के लिए आगामी निवेश को दर्शाती है। क्या आप नए बाजारों में विस्तार करने की सोच रहे हैं?

विस्तार के नजरिए से हमारा ध्यान अंतरराष्ट्रीय बाजारों पर है। अपने पहले वर्ष में, हमने अमेरिकी बाजार में $३०० मिलियन से अधिक का राजस्व अर्जित किया है। कनाडा, यूके, ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड सहित अन्य अंग्रेजी बोलने वाले बाजारों में हमारी उपस्थिति है। लेकिन केवल आकार के मामले में, अमेरिका निकट अवधि के लिए भारत के बाहर हमारा प्रमुख बाजार होगा। हमें उम्मीद है कि अगले तीन से चार वर्षों में हमारे राजस्व का लगभग एक तिहाई अंतरराष्ट्रीय बाजारों से आएगा।

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